5 Συμβουλές για τη δημιουργία του προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2B

φάή επαγγελματίες μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B), η αρχή της χρονιάς είναι η καλύτερη στιγμή για να δημιουργήσετε νέους στόχους και να έχετε καλύτερες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ. Συνήθως, περιλαμβάνει τη δημιουργία προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2B, ο οποίος είναι από τις πιο απαιτητικές πτυχές της όλης διαδικασίας.

Ευτυχώς, υπάρχουν αξιόπιστοι οδηγοί που βοηθούν στη δημιουργία προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2B. Είτε είστε αρχάριος είτε βετεράνος στον τομέα, οι παρακάτω συμβουλές μπορεί να σας φανούν χρήσιμες:

Προϋπολογισμός μάρκετινγκ B2B

  1. Ευθυγραμμίστε με τους στόχους σας

Ξεκινήστε έχοντας κατά νου το τέλος. Αυτό μπορεί να ακούγεται προφανές, αλλά αυτά που ξοδεύετε ή πώς τα ξοδεύετε πρέπει να ευθυγραμμίζονται με αυτά που προσπαθείτε να επιτύχετε. Επομένως, πριν ξεκινήσετε να ορίζετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ B2B, πρέπει να ξεκαθαρίσετε τους στόχους σας.

Μόλις έχετε στόχους, θα είναι επίσης πολύ πιο εύκολο να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας. Για να μάθετε τις βέλτιστες πρακτικές για τη διαχείριση του προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2B, επισκεφτείτε ιστότοπους όπως infinigrow.com και άλλοι.

Οι στόχοι σας μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με το τι προσπαθείτε να στοχεύσετε. Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία μάρκετινγκ B2B που επικεντρώνεται στην επιτάχυνση της ανάπτυξης και των πωλήσεων, η βελτίωση της απόδοσης επένδυσης (ROI) έχει σημασία μόνο εάν αποδίδει πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα. Ένα αποτελεσματικό σχέδιο προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2B περιγράφει το κόστος του τρόπου με τον οποίο θα επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο.

Άλλοι οργανισμοί B2B εστιάζουν επίσης στους ακόλουθους στόχους:

  • Μετατροπή δυνητικών πελατών σε αγοραστές

Οι δυνητικοί πελάτες σας μπορεί να είναι “hot”, αλλά αν δεν μπορείτε να τους μετατρέψετε, δεν θα μπορείτε να κερδίσετε πωλήσεις. Για να το αποφύγετε, δημιουργήστε εξατομικευμένες καμπάνιες που εστιάζουν σε ένα άκρως τμηματοποιημένο κοινό και χρησιμοποιήστε τις για να αυξήσετε τις μετατροπές.

  • Αύξηση του αριθμού των υποψήφιων πελατών

Ένας από τους τρόπους για να φέρετε νέες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας είναι να αυξήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας. Εξατομικεύστε τα διαφημιστικά σας μηνύματα, καθορίστε λογαριασμούς υψηλής αξίας και δημιουργήστε καμπάνιες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις με το κοινό σας. Για να επιτύχετε ευνοϊκά αποτελέσματα, μπορείτε να σχεδιάσετε την κατανομή προϋπολογισμού σε πολλά κανάλια για να σας βοηθήσει να αυτοματοποιήσετε τις ροές εργασιών, να βελτιώσετε τον όγκο των δεδομένων που διαθέτετε για τους αγοραστές εντός της αγοράς και να εντοπίσετε δυνητικούς πελάτες.

  1. Αναλύστε τις προηγούμενες επιδόσεις σας

Οι προηγούμενες επιδόσεις της εταιρείας σας δεν αποτελούν πάντα ουσιαστικό δείκτη για μελλοντικό σχεδιασμό. Ωστόσο, η ανάλυση εξακολουθεί να είναι ένα κρίσιμο εργαλείο καθώς σχεδιάζετε μονοπάτια προς τα εμπρός. Προσπαθήστε να ξεκινήσετε με πράγματα που έχουν παραμείνει σταθερά και δημιουργήστε ένα σχέδιο για να αξιοποιήσετε αυτή τη γνώση ως μέρος της νέας εποχής ανάπτυξης καμπάνιας.

Όταν διαφημίζετε αποτελεσματικά την εταιρεία σας, λάβετε υπόψη την τρέχουσα θέση της επιχείρησής σας στην αγορά και πού υπάρχει περιθώριο επέκτασης. Στη συνέχεια, ευθυγραμμίστε τα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων με τις ομάδες προϊόντων σας για να προσδιορίσετε νέες ευκαιρίες που ενδέχεται να εμφανιστούν στο μέλλον καθώς ο κόσμος εγκαθίσταται στη νέα κανονικότητα.

Επιπλέον, προσδιορίζοντας νέους τομείς δυνητικής ανάπτυξης, θα μπορείτε να τοποθετήσετε την εταιρεία σας ώστε να βρίσκεται μπροστά από τον ανταγωνισμό και να διακλαδωθεί σε κλάδους με αυξανόμενη ζήτηση.

  1. Αντιστοιχίστε τις δαπάνες των ανταγωνιστών σας

Παρόμοια με τη μεθοδολογία πωλήσεων, μία από τις συμβουλές για να δημιουργήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ B2B είναι να αναλύσετε πόσα ξοδεύουν οι ανταγωνιστές σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα για να κάνετε καλύτερα και να ταιριάξετε τον προϋπολογισμό σας.

Το όφελος του καθορισμού ενός προϋπολογισμού με βάση τον ανταγωνισμό σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσφέρετε ένα πεδίο παιχνιδιού στην αναζήτηση τραβήξτε την προσοχή του πελάτη σας. Ωστόσο, το μειονέκτημα της ευθυγράμμισης των δαπανών σας με τους ανταγωνιστές σας είναι ότι το να ξοδεύετε περισσότερα δεν ισοδυναμεί πάντα με αυξημένο μερίδιο αγοράς.

  1. Σχέδιο για περισσότερη τεχνολογία μάρκετινγκ

Μια λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ είναι όπου συμβαίνουν πολλές από τις εξελίξεις. Αυτή η τεχνολογία επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τη δέσμευση με τους πελάτες με βάση τις αγορές και τη συμπεριφορά τους.

Επιπλέον, η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ προσφέρει βαθιές γνώσεις σχετικά με το ποιες εργασίες μάρκετινγκ λειτουργούν και ποιες όχι. Εάν δεν χρησιμοποιείτε ακόμη πλατφόρμες αυτοματισμού μάρκετινγκ, σχεδιάστε να αποκτήσετε μία και φροντίστε να την συμπεριλάβετε στον προϋπολογισμό σας.

  1. Think Like A Publisher

Το περιεχόμενο, όπως βίντεο, αναρτήσεις ιστολογίου και λευκές βίβλοι, γίνεται μια κρίσιμη πτυχή του μάρκετινγκ B2B και δεν θα εξαφανιστεί.

Επομένως, όταν δημιουργείτε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ B2B, φροντίστε να σκέφτεστε σαν εκδότης και να συμπεριλάβετε έναν προϋπολογισμό για την παραγωγή και τη διαχείριση του περιεχομένου σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα έχετε χρήματα να ξοδέψετε όταν παράγετε διάφορες μορφές περιεχομένου για το κοινό-στόχο σας και τμήματα της τοπικής αγοράς.

Τρόποι για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ B2B

Συμβουλές για τη δημιουργία προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2BΜόλις ολοκληρώσετε τη δημιουργία του προϋπολογισμού μάρκετινγκ B2B, ήρθε η ώρα να μάθετε τους τρόπους για να αξιοποιήσετε στο έπακρο. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλος ή μικρός είναι ο προϋπολογισμός σας, ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τον προϋπολογισμό σας με σύνεση:

Οι καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι κάτι που δεν πρέπει ποτέ να θεωρείτε δεδομένο, αν δεν θέλετε να χάσετε μια τεράστια ευκαιρία.

Το απλό και απλό επαναληπτικό μάρκετινγκ λέγεται ότι είναι ένας από τους αποτελεσματικούς τρόπους για να διατηρήσετε την επωνυμία και το μήνυμά σας στα πρόσωπα των πιθανών πελατών σας. Αντίθετα, οι καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε τους πιθανούς πελάτες σας στο διαδίκτυο και να προβάλλετε στοχευμένες διαφημίσεις που εμφανίζονται σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και δίκτυα αναζήτησης.

Ο λόγος για τον οποίο η καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ είναι επιτυχημένη είναι ότι επικοινωνείτε με τους πιθανούς πελάτες σας που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Τα μηνύματά σας ταιριάζουν με τη συμμετοχή με τις επωνυμίες σας και μιλούν για τις ανάγκες τους, ενθαρρύνοντάς τα να ασχοληθούν περισσότερο και να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας για να ολοκληρώσουν τη συναλλαγή.

  • Σκεφτείτε να ανακατανείμετε τον προϋπολογισμό σας

Ενώ προσθέτετε περισσότερα στην εταιρεία σας σχέδιο εξόδων μάρκετινγκ δεν είναι κακή απόφαση, δεν είναι πάντα απαραίτητο να βλέπουμε αυξημένα αποτελέσματα. Επομένως, φροντίστε να ελέγξετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ, πού πηγαίνει κάθε δεκάρα και ποια απόδοση λαμβάνετε από αυτήν την επένδυση. Θα μπορούσατε να εκπλαγείτε όταν ανακαλύψετε ότι πολλές στρατηγικές που πιστεύατε ότι λειτουργούσαν δεν σας παρείχαν πραγματικά τα αποτελέσματα που επιθυμείτε.

Για να κάνετε τη στρατηγική μάρκετινγκ B2B αποτελεσματική, θα πρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειες και τον χρόνο σας στις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, οι οποίες θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους της εταιρείας σας. Κάθε στόχος έχει διαφορετικούς δρόμους προς την επιτυχία. Ο πρωταρχικός σας σκοπός είναι να ορίσετε τέτοιες διαδρομές και να δημιουργήσετε έναν οδικό χάρτη για την επίτευξη αυτών των στόχων. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό σας παράγοντας αποτελέσματα.

Εάν δεν θέλετε ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ B2B να πάει χαμένος, εξετάστε το ενδεχόμενο παρακολούθησης αποτελεσμάτων. Ανεξάρτητα από το πόσο στρατηγικοί είστε στον προϋπολογισμό και τον προγραμματισμό, δεν θα γνωρίζετε την πρόοδό σας χωρίς τη συγκριτική αξιολόγηση που καταλήξατε ή πού ξεκινήσατε. Εάν επενδύσετε χρόνο στην παρακολούθηση των αποτελεσμάτων, θα ξέρετε αν αξίζει ή όχι ο προϋπολογισμός σας.