5 προηγμένα εργαλεία για να προσεγγίσετε τους στόχους σας στο LinkedIn

Το LinkedIn είναι μια κορυφαία πλατφόρμα για τη δημιουργία επιχειρηματικών συνδέσεων με ανθρώπους από διαφορετικούς κλάδους, τη συμμετοχή σε ουσιαστικές συνομιλίες και τη δημιουργία γόνιμων συνεργασιών για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης.

Εκτός από μια φανταστική πλατφόρμα για τη σύνδεση των επιχειρήσεων, το LinkedIn είναι ένα σημαντικό εργαλείο δημιουργίας δυνητικών πελατών, εάν χρησιμοποιηθεί με ακρίβεια. Με περισσότερους από 630 εκατομμύρια χρήστες, το 89% των B2B marketers χρησιμοποιούν το LinkedIn για να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες και να συνδεθούν με το σωστό κοινό.

Η παραγωγή μολύβδου αποτελεί κρίσιμο σημείο εστίασης για τις επιχειρήσεις που θέλουν να παράγουν σταθερά έσοδα. Καθώς οι περισσότεροι έμποροι αυτές τις μέρες βασίζονται στο μάρκετινγκ του LinkedIn, η απόκτηση ποιοτικών δυνητικών πελατών γίνεται όλο και πιο δύσκολη κάθε μέρα που περνάει.

Η αποστολή αιτημάτων σύνδεσης και απευθείας μηνυμάτων δεν είναι πλέον αρκετά καλά για τη δημιουργία δυνητικών πελατών με σταθερό ρυθμό. Γι’ αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσετε διάφορα προηγμένα εργαλεία στόχευσης για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να δημιουργήσετε επιχειρηματικές ευκαιρίες.

5 Εργαλεία LinkedIn για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών ποιότητας

Όταν υπάρχουν τόσοι πολλοί ιστότοποι μέσων κοινωνικής δικτύωσης που στοχεύουν να προσεγγίσουν το στοχευμένο κοινό τους, το LinkedIn παίρνει την τούρτα για τη δημιουργία δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας. Πώς το λέω αυτό;

  • Το 80 τοις εκατό των δυνητικών πελατών B2B των μέσων κοινωνικής δικτύωσης προέρχεται από το LinkedIn
  • Το LinkedIn δημιουργεί τρεις φορές περισσότερες μετατροπές από το Facebook και το Twitter
  • Το 62 τοις εκατό των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B δημιούργησαν επιτυχημένους πελάτες μέσω του LinkedIn

Επιπλέον, τα αποτελέσματα δημιουργίας δυνητικών πελατών σας εξαρτώνται επίσης από τις στρατηγικές και τα εργαλεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε. Ας εξερευνήσουμε τώρα πέντε τέτοια εργαλεία του LinkedIn που μπορούν να δημιουργήσουν ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες και να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας.

1. LinkedIn Sales Navigator

Πολλοί έμποροι συναντούν αυτό το ερώτημα κάποια στιγμή – αξίζει το εργαλείο πλοήγησης πωλήσεων; Λοιπόν, ας μάθουμε.

Ανεξάρτητα από τον τύπο της επιχείρησης, το εργαλείο πλοήγησης πωλήσεων είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Τα κύρια χαρακτηριστικά αυτού του εργαλείου περιλαμβάνουν:

  • Προτάσεις επικεφαλής: Οι προσαρμοσμένες προτάσεις σάς επιτρέπουν να βρείτε τις σωστές προοπτικές
  • Σύνθετη αναζήτηση δυνητικών πελατών και εταιρείας: Προηγμένη εμπειρία αναζήτησης που σας επιτρέπει να ανακαλύψετε προοπτικές από σχετικούς κλάδους
  • Ενοποίηση CRM, φιλτράρισμα και άλλα: Αποθηκεύστε αυτόματα τους δυνητικούς πελάτες και τους λογαριασμούς και εμφανίστε τους στη ροή ειδήσεων. Συνδέεται επίσης με το CRM και επιτρέπει προσαρμοσμένες σημειώσεις.

Το καλύτερο πράγμα για το Sales Navigator είναι ότι ένας χρήστης μπορεί να φιλτράρει τις αναζητήσεις για πιο στοχευμένους δυνητικούς πελάτες. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ψάχνετε για έναν επαγγελματία συγγραφέας διατριβήςένα φτηνός συγγραφέας δοκιμίωνκαι ειδικός στην Αυστραλία.

Μπορείτε να πληκτρολογήσετε «επαγγελματίας οποιοσδήποτε ειδικός» στην αναζήτηση λέξεων-κλειδιών και να προσαρμόσετε την αναζήτησή σας με βάση διάφορα κριτήρια.

Το εργαλείο είναι ιδανικό για άτομα που είναι συνηθισμένα στις λειτουργίες του ιστότοπου και θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις προηγμένες δυνατότητες για να επεκτείνουν το δίκτυό τους, να αποκτήσουν περισσότερους σχετικούς δυνητικούς πελάτες και να κλείσουν συμφωνίες. Χρησιμοποιεί έναν προηγμένο αλγόριθμο για την παροχή πληροφοριών σχετικά με τις πωλήσεις, που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις.

2. Πίνακας πρόβλεψης καμπάνιας

Το εργαλείο του πίνακα πρόβλεψης καμπάνιας επιτρέπει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να αναλύουν τους πελάτες τους και να τους γνωρίζουν καλύτερα. Με το βελτιωμένο πλαίσιο πρόβλεψης καμπάνιας, μπορείτε να προσαρμόσετε την πλακέτα για την εμφάνιση συγκεκριμένων χαρακτηριστικών, όπως το μέγεθος της εταιρείας, τις βιομηχανίες ή την εμπειρία.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Πίνακας πρόβλεψης καμπάνιας-Προβολή ανάλυσης κοινού για να επιλέξετε μια συγκεκριμένη γλώσσα και τοποθεσία για να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό.

ο Ο πίνακας πρόβλεψης καμπάνιας σάς παρέχει επίσης πληροφορίες όπως:

  • Το μέγεθος του κοινού-στόχου
  • Κατηγορίες κοινού-στόχου
  • Προβλεπόμενος αριθμός κλικ
  • Εκτιμήσεις KPI για τον αριθμό των κλικ
  • Αριθμός εμφανίσεων

Εν ολίγοις, το εργαλείο σάς επιτρέπει να αποκτήσετε μια εις βάθος εικόνα για τους πελάτες σας, το επάγγελμά τους και τα ενδιαφέροντά τους για να βελτιώσετε τη στόχευσή σας σε καμπάνιες B2B.

3. LeadFuze

Ενώ το πιο σημαντικό πλεονέκτημα του LinkedIn είναι το τεράστιο δίκτυό του, είναι επίσης μια σημαντική πρόκληση. Γιατί ρωτάς? Έχει περισσότερους από 630 εκατομμύρια χρήστες. Μπορείτε να αντλήσετε γρήγορα δεδομένα και να μην έχετε ιδέα για το πώς να διαχειριστείτε όλα αυτά τα δεδομένα. Και εκεί είναι που το LeadFuze μπαίνει στο παιχνίδι.

Το LeadFuze είναι ένα τέλειο εργαλείο που σας συνδέει αυτόματα με αναγνωρισμένους πελάτες στο LinkedIn. Μπορείτε να απαριθμήσετε γρήγορα δυνητικούς πελάτες και να στοχεύσετε λογαριασμούς με μια απλή αναζήτηση. Όχι μόνο αυτό! Το εργαλείο δίνει στον χρήστη πρόσβαση στα στοιχεία επικοινωνίας του υποψήφιου πελάτη, γεγονός που αναμφίβολα απλοποιεί τη διαδικασία πώλησης.

Επιπλέον, το εργαλείο στέλνει αυτόματα εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και επακόλουθες πληροφορίες και διευκολύνει τη δημιουργία δυνητικών πελατών 10 φορές. Εάν προσθέτετε 300.000 υποψήφιους πελάτες κάθε μήνα, μπορείτε να φανταστείτε τον όγκο των δεδομένων που μπορείτε να συλλέξετε από επαγγελματικούς και premium λογαριασμούς εάν χρησιμοποιείτε το εργαλείο αποτελεσματικά.

4. Zopto

Το Zopto είναι ο κατάλληλος τύπος εργαλείου για startups και ομάδες πωλήσεων που θέλουν να βελτιώσουν τη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον premium λογαριασμό σας ή το Sales Navigator για να φιλτράρετε την αναζήτησή σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις και τις μετατροπές σας. Το εργαλείο προσφέρει τις ακόλουθες δυνατότητες:

  • Φιλτράρισμα: Με το Zopto, μπορείτε να φιλτράρετε τους πελάτες κατά μέγεθος εταιρείας, κλάδο, τοποθεσία, τίτλο εργασίας και ούτω καθεξής.
  • Σύμπλεξη: Αφού φιλτράρετε το κοινό-στόχο σας, χρησιμοποιήστε λειτουργίες όπως προσκλήσεις σύνδεσης, δωρεάν InMail και άλλα για να βελτιώσετε το επίπεδο αφοσίωσης.
  • Διαχείριση οδηγών: Αυτό σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τους δυνητικούς πελάτες σας στον πίνακα ελέγχου και να λαμβάνετε λεπτομέρειες και στατιστικά στοιχεία για τις ενεργές καμπάνιες σας στο LinkedIn.

5. Λειτουργία δημογραφικών αναφορών

Η αναφορά δημογραφικών στοιχείων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς λειτουργίες του LinkedIn που σας επιτρέπει να ελέγχετε τον τύπο του κοινού κάνοντας κλικ στις διαφημίσεις. Σας δίνει τη δυνατότητα να κατανοήσετε τι είδη κοινού παρακολουθούν τις διαφημίσεις, συμπληρώνουν τις Φόρμες Lead Gen και ελέγχουν τα μηνύματα InMail.

Αυτά τα δεδομένα θα σας βοηθήσουν να αναλύσετε τις προοπτικές σας για να δείξετε στην ομάδα σας ποιοι επαγγελματίες ασχολούνται με τις διαφημίσεις σας και ποιοι είναι οι ποιοτικοί δυνητικοί πελάτες σας. Επίσης, σας δίνει μια εικόνα εάν οι καμπάνιες σας αποφέρουν επαρκή κέρδος. Ή εάν πρέπει να κάνετε στρατηγικές αλλαγές στις διαφημίσεις σας για να προσελκύσετε περισσότερα θεαματικά και να κερδίσετε καλύτερες προοπτικές.

συμπέρασμα

Το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέσο για τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών και τη δημιουργία μακροπρόθεσμων ή βραχυπρόθεσμων συνεργασιών που μπορούν να αποδειχθούν ωφέλιμες για εσάς, την επιχείρησή σας και τις συνδέσεις σας. Με τα εργαλεία που αναφέρονται παραπάνω, μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το εταιρικό σας προφίλ στο LinkedIn. Από την οργάνωση των δυνητικών πελατών σας έως τη διαχείριση των πωλήσεών σας, καθένα από αυτά τα εργαλεία του LinkedIn έχει κάτι μοναδικό να προσφέρει και να δημιουργεί καλύτερες ευκαιρίες δικτύωσης B2B.

Βιογραφικό συγγραφέα:

Ο Peter Clarke είναι έμπορος περιεχομένου σε εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ που είναι εισηγμένη στο Α στην Αυστραλία. Ο Peter είναι επίσης πιστοποιημένος προγραμματιστής λογισμικού και έχει αναπτύξει δημοφιλή ακαδημαϊκά εργαλεία όπως το essay maker, και το citation maker. Είναι επίσης διαθέσιμος στο MyAssignmenthelp.com, όπου παρέχει εκπαιδευτική βοήθεια κατόπιν αιτήματος.